红海来临定制巨头如何突围1大安
发布时间:2022-11-25 02:12:14 来源:兆富五金网
红海来临,定制巨头如何突围?
红海来临,定制巨头如何突围?
在商业世界,每一片宝藏无数、利润可观的“蓝海”最终都会变成竞争异常激烈的“红海”。
拥有强大资本实力的定制家具行业“第一梯队”企业,它们不满足于在“红海”的搏杀,而持续探索新的“蓝海”世界。它们的核心业务正走向多元化,第一梯队间的“单项冠军”赛正向“全能冠军”赛进发,大家互相为“镜”,在你追我赶之间,锻造自身可持续的竞争力。
营收增速放缓
定制家居企业普遍发迹于上世纪九十年代,现如今位居该品类第一梯队的又都肇始于广东:欧派,1994年成立,由橱柜定制到全屋定制;索菲亚,2003年成立,由衣柜定制到全屋定制;尚品宅配成立于2004年,其创始公司圆方软件和欧派同龄,一开始投身的便是全屋家居定制。在随后的十几年中,这三家企业无疑都赶上了房地产大潮下人们个性化需求的红利风口,曾经创造令传统家具企业艳羡的超100%的年营收增幅。
2008年金融危机后,定制家具企业成功搭上了房地产的快车,引领了一种家居消费生活的新潮流。据行业数据统计,定制家具企业营收长期保持40%-60%的高速增长,大幅超过行业平均增长水平,并长期位居每年“双11”家居类排行榜前列。以“弯道超车”、行业“黑马”形象示人的定制家居企业,成为家具行业名副其实的排头兵。一时间,各大机场、高速路、城市商业中心、高铁站广告牌被定制家居占据,第一批扎入这片蓝海的企业稳居第一梯队,并纷纷上市:2011年,索菲亚上市;2017年,尚品宅配、欧派相继上市,涌入资本市场。
从1994年到2018年,十几年的发展,吸引了超过200家的竞赛者,其中更面临无数来自房地产、互联网、建材卫浴的异业“跨界者”。于是做营销,打各种“套餐”价格战,利用资本开设直营店、加盟店,在全国攻城拔寨抢占市场,走上了传统家具企业曾经走过的路。然而,营收增幅却由保“4”字头,到保“3”字头,再到保“2”字头,尤其是随着整个2018年全球经济放缓、中美贸易战压力之下,房地产的“遇冷”,第一梯队的家居企业营收增幅普遍下降。在亿欧网统计的数据中可以看到,除了皮阿诺的营收增速基本保持不变,其他7家上市公司则明显下滑,可谓疲态尽显,而更多的不知名的定制家具企业早已悄然离场,剩下的就是资本之间的较量。
定制家具正走在突围之路上。如何寻找新的增长点,是各家企业普遍焦虑的问题。它们为此作了很多探索。
突围之一:做整装
抓住趋势,就是找到了风口。全屋定制之后,新的趋势是什么?巨头们用行动投了“整装”的票。整装业务包含全屋定制业务,同时客单价在10万元以上,远超全屋定制的收入。2017年、2018年 ,第一梯队的定制家居企业纷纷试水整装:欧派家居集团推出了旗下的整装品牌“星居整装”,尚品宅配推出整装品牌“新居整装”,而索菲亚在也悄悄尝试这条路,并在个别区域小范围试错,但是直到现在,一直没有摸索出清晰的路径,比较迷茫,所以也没有大张旗鼓去对外宣传。12月,金牌厨柜出资2240万元布局整装业务,称为“金牌桔家云整装”。
欧派和尚品的整装业务名称仅一字之差,但模式却不大相同:欧派整装大家居,本质上,是利用欧派品牌影响力和全屋定制能力,进行家装供应链整合,与全国各地知名家装公司形成资源互补(产品+服务)、强强联合;尚品宅配整装云做的是平台,以其最擅长的信息化、网络化等手段,整合供应链和施工及交付,主要是为中小装修企业赋能,其次才是在广佛、成都开设自己的整装业务直营店。
突围之二:成立投资公司,涉足多个业务
除了加大投资建设新工厂、新店面,涌入资本市场之后,定制家居企业纷纷成立全资投资类的子公司:欧派旗下有全资子公司梅州欧派投资实业有限公司,该子公司的经营范围为投资实业、企业管理、投资咨询等;尚品宅配正在香港设立全资子公司,拟定公司经营范围为对外投资并购,进出口贸易(以最终注册为准),同时在广州设立全资子公司,主要从事商务服务业;索菲亚旗下有全资子公司深圳索菲亚投资管理有限公司。
投资之外,开发新业务。欧派家居与红星美凯龙携手开发自营商场,索菲亚投资公司参与投资北京居然之家联合投资管理中心,尚品宅配则涉足新零售商业地产,于12月在广东金融高新区奠基一座汇集餐饮、商场、酒店、办公等生活元素的新零售综合体。
可以预见的是,定制家居企业将变得越来越不像之前的样子,它将由单一的全屋定制业务,向多元化业务发展,最终目标是在产业链上成为游戏规则制定者,获得更强话语权。
(责任编辑/李燕)
标签: 定制 来源:第一家具网责任编辑:李燕 相关阅读 厨电行业强势复苏,高端新兴品类持续发力智能炒菜机产品质量体验良莠不齐小家电市场马上爆发,利润丰厚让厂商垂涎!前8个月社零总额同比增长18.1% 四季度将迎消费小高峰智能电视助老年人乐享数字生活浙江青田县消保委提醒:使用玻璃面板燃气灶要注意这几点打造人间月宫——128平米现代风三居室设计案例|珠海凤凰兰亭十店同开百店同庆 | 苏州兔宝宝大型工厂团活动完美落幕! 推荐阅读 实业为基智能加码 家居龙头改写智能家居行业格局 25152 老板电器发布洗碗机技术规范,重新定义更适合中国厨房的洗碗机 24349 市场紧缩,房地产进入下半场,涂企的未来在哪里? 24190 连锁品牌做好私域的6条铁律 23734 沙发品牌怎么选择,强力沙发质量好吗 22952 顾家家居拟投资25亿建新基地,或将对大批中小企业产生挤压效应 6725 智能家居加速落地 居家办公场景“大有可为” 21497 产业集群加速迁移 江西、湖北、陕西等地升级新型家居大产区 4774 热门文章 1干洗护理时代来临 COLMO品牌进入...22021萨洛凯蝶变新作:漫歌M120...3如何才能让装修不再“失调”?全包圆设...4设计师周雷:150㎡现代轻奢一人居,...5八款产品折桂美国IDEA设计奖,恒洁...6设计师鲁令梅:以细腻感触,回归生活之...7新生无界 聚势出发V6家居品牌战略升...8德施曼即将上市月光宝盒Q8FPro智...9【星耀浏阳】国达陶瓷浏阳旗舰店开业盛...10【聚惠全城】国达陶瓷新邵旗舰店盛大试...
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