疫情下机遇上关于五金机电行业的几点思考烧结炉

疫情下，机遇上，关于五金机电行业的几点思考?

一、五金机电行业思考1、产品为王！好产品就是要交给市场去检验五金机电行业不管是生产原材料还是生产产品过程都属于高耗能、高污染，随着近年来环保严查，生产企业在面临环保标准技术改造，生产成本大幅上涨；同时国家税收政策的规范化和人力成本的上涨都推动这个行业朝着规范化发展，但真正倒逼这个行业向前发展的无疑还是研发升级产品，多年来新品研发投入大、时间周期长、开拓市场难度大，一直困扰着F端生产工厂。不管是外力推动还是企业自身发展，回归本质还是 “产品” ，产品好坏最终要根据C端用户的体验去检验，真正深入到用户领域研发升级产品，从而倒推渠道和销售网络，占领用户从而占领市场。2、差价思维向服务思维转化五金机电行业整体销售模式无非渠道布局和终端零售。其中渠道网络布局作为最传统、最普遍的一种模式，多被厂家所青睐。但随着渠道透明化、线上冲击，“厂家到批发商—经销商—零售商—终端用户”这种层层销售，批发商和一级经销商的利润已是微乎其微，产品同质化、价格战更让其雪上加霜。故我们现在是否要思考，原来的赚取中间差价真的还能走多远？3、获客渠道创新提到获客渠道创新，不得不看一下五金机电行业门店经营的现状。自国有五交化公司淡出视线，取而代之的是五金市场满目玲琅的工具、机电商户，因五金机电行业进入门槛低，且在经济发展向好的大势下，大多还是以坐商为主。时至今日，坐商or行商or......？当2019年李佳琦、薇娅等网红带货直播充斥着我们的生活的时候，加速拥抱“线上获客”渠道成为五金机电行业“李佳琦”是否可行？老一辈退出，新一代二代五金人进入，我们的机会又在哪里？传统又基础的行业能否迸发新的获客渠道？4、消费需求升级引领五金机电行业产品技术和服务升级消费反作用于生产。随着行业转型，工厂智能化、自动化发展，不仅对人工有影响，对产品的更迭换代也是有影响的；同时，建筑行业、家装行业的变化，毛坯房向精装房的转变，用户群体也在发生很大变化，我们要洞察行业变化，顺势而为。消费升级客观上要求更高品质产品和服务升级。总而言之，用户痛点就是市场爆点，深入行业才能先知先觉，进行市场预判，当感受到变化的时候也许它已经发生。二、五金机电行业机遇1、疫情后，工业生产和建筑业将会出现补偿性恢复or报复性增长？五金机电行业作为既传统又基础的行业，目前在中国其面向最大的C端用户群体无疑还是工业生产和建筑行业。本次疫情影响，虽推迟了行业旺季的到来，且对节后的复工复产产生了一定的冲击，反观17年前，2003年非典扰动的是当年二季度的经济增长，但在三季度经济迅速出现反弹。所以，这次新型冠状病毒疫情对我们经济的影响是阶段性的。相信在疫情缓解后前期推迟的消费和投资会快速释放，中国的经济出现补偿性恢复，五金机电行业作为工业生产和基础建设的备品备件也必将得到新一轮的快速发展。2、全面复工复产待何时，行业旺季5-6月！根据钟老最新连线信息 “我们有信心，4月底新冠疫情基本控制”。随着复工潮的到来，各地政府出台相应积极政策，在做好疫情防治的前提下，积极鼓励企业复工。据了解，作为五金机电行业的三大主要产地浙江、江苏、山东来说，江浙地区复工率已然达到50%以上。复工真的就能完全复产？不少企业还是抱保守看法，自2月中旬以后不少企业纷纷获复工许可，各地出台“抢人”大战，但实际完全达到复工复产，上游原料商、下游经销商、配套物流合作商以及终端用户都是值得我们思考的一个问题，若4月底疫情基本控制，完整的供应链体系正常运转是否会从5月份开始。3、资金！！！库存！！！产品结构！！！不知从何时起 “我有货”成了最动听的情话。不知从何时起做五金机电的开始卖口罩、消毒液、防护服、测温仪。亦不知从何时起中石化、富士康、五菱开始转产口罩，2020年，我们依然不知道跨界的路上会遇到谁？随着复工复产延期、用户采购需求推迟，2020年，您会对产品结构如何调整呢？多场多地展会延期，2020谁将成为全年营销担当！受疫情影响，自1月22日（农历腊月二十八）五金机电行业2020年首场产地展会“天汾五金展”发布延期通知以来，温岭泵与电机展、稍岗五金展、荥阳阀门展以及汽保领域最专业的汽保展、五金机电一年一度的上海五金展、上海劳保会等相继发布延期通知。黄金二月、三月，生产企业本应进入推广和销售旺季，展览会目前五金行业相对传统且高效的推广平台，担当全年营销目标的巨大份额。现如今随着4月底前诸多展会的延期和取消，展商和观众的到会率存在极大的不确定性，且对疫情结束时间的不可预知，或4月底或5月大多抱有迟疑态度。亦如钟老所说的“4月底新冠疫情基本控制”，那么随着第二季度经济慢慢进入恢复性增长阶段，在政府积极政策的支持引导下，工厂制造业和建筑行业亦将迎来春天，对五金机电行业的采购用量需求也将迅速恢复。文章来源：中西部五金机电创新经营联盟

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